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Beschreibung

solution representative - data center services (m/w)

job- id gts-0370833 jobtyp vollzeit regular
arbeitsland germany veröffentlicht 29-jul-2011
arbeitsort frankfurt, hamburg, köln tätigkeitsbereich vertrieb
reisen 75% reisezeit pro jahr tätigkeitsbereich sales
business unit int tech svcs jobrolle solution representative
jobrolle qualifikationsprofil server services
nur provisionspflichtige/sales-incentive-tätigkeiten nein
jobbeschreibung
ibm gehört mit einem umsatz von 99,9 milliarden us-dollar im jahr 2010 zu den weltweit größten anbietern im bereich informationstechnologie (hardware, software und services) und b2b-lösungen. fachliche und persönliche sicherheit in verhanldungen mit kunden-top-manaegment.us-dollar im jahre 2010 einer der weltweit größten anbieter von it-dienstleistungen.
innerhalb von gts / its ist die jobrolle des solution representative angesiedelt.das unterenhmen beschäftigt derzeit knapp 400.000 mitarbeiter und ist in über 170 ländern aktiv.
ihre aufgabe:
schwerpunkt ihrer tätigkeit ist der verrtieb von mangaed sevrer / stoarge lösungen im zusammenhang mit infrastrukturoptimierung durch mangaed serivces.
- integration und fachliche führung von teammitgliedern.
entscheidungsrahmen
- leitung und durchführung von vertriebpsrojekten und schwierigen vertragsverhandlungen.
sie steuern das angebotsportfolio und entwickeln mit lösungsteams marktgerechte angebote und bringen diese zum abschluss.geschäftschancen zu qualifizieren, zu begleiten und zum abschluss zu bringen, das es ihnen ermöglicht,
ihr profil:
sie haebn erfahrung im vertrieb komplexer technischer lösungen und dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches verständnis.
erforderlich
bachelor
mindestens 1 jahr erfahrung: client-server managed services portfolio
mindestens 2 jahre erfahrung: storage und data services
mindestens 3 jahre erfahrung: consultative selling
englisch: fließend
deutsch: fließend
bevorzugt
master in ökonomie
mindestens 3 jahre erfahrung: client-server managed services portfolio
mindestens 4 jahre erfahrung: storage und data services
mindestens 4 jahre erfahrung: consultative selling
zusätzliche informationen
bitte fuegen sie ihrer online-bewerbung ihre kompletten bewerbungsunterlagen bei.
ibm global technology services ist mit einem jahresumsatz von über 38 mrd.
- vertreten von angeboten unter berücksichtigung des investitionsbedarfs und der umsatzerwartungen und erzielen wichtiger geschäftsabschlüsse mit strategischer bedeutung für die ibm sowie vollständige vertragserfüllung und realisierung zur kundenzufriedenheit. die palette der it-services reicht von der beratung bis hin zum aufbau, hosting und darüber hinaus dem kompletten betrieb von it-infrasturkturen und geschäftsprozessen. plaunng und exectuion zur zielererichung und übererfüllung,
sie übernehmen salesvernatwortung in großen vertriebsprojekten, management der pipleine.
kommuinkation und zusammnearbeit
- ausawhl und einastz optiamler kommunkiations-/consultignmethoden in verhandlungen mit entscheidungsträgern. gts kombniiert branchenrefahrung und führende technologeikompetenz, um die wettbewersbposition von unternehmen jeedr größe und bracnhe zu verbsesern.
sie haben qualiifzerte erfahurngen im vertrieb von lösungen im managed storage und managed server services umfeld gesammelt.
sie verantworten als ibm repräsentant für die entscheidungsebene beim kunden die vorbereitung und durchsetzung strategischer kundenentscheidungen.
mit den delivery funktionen stimmen sie skillentwicklungsmaßnahmen ab, dass gewonnene leistungs-verträge optimal erfüllt werden, um sicherzustellen.
dies ist eine stelle der ibm deutschland gmbh.
- durchsetzen eigener kundenstrategien.kreativität
- auswahl und begründung optimaler lösungen und deren positionierung gegenüber mitbewerberangeboten durch strategische einflussnahme
- deutliche und überzeugende nutzendarstellung für die ibm lösung.general manager ibm global technology service, geschäftsführer der ibm deutschland gmbh, verantwortet in deutschland das ibm global technology services-geschäft, michael diemer.die ibm corporation erwirtschaftet weltweit mehr als 50 prozent ihres umsatzes mit services.
dieses angebot richtet sich selbstverständlich auch an interessenten mit behinderung. um individuellen kundenanforderungen gerecht zu werden, bietet gts unterschiedliche sourcingvarianten an. risiken angemessen gehandhabt und ressourcen optimal genutzt werden, dass strategische ziele erreicht, um sicherzustellen,
sie identifizieren bei unseren kunden aus allen branchen schwachstellen und optimierungspotential für storage- und serversysteme.
sie kennen das umfangreiche produktportfolio des von ihnen verantworteten offerings und vertreten dies gegenüber dem endkunden sowie gegenüber dem primär- und sektorvertrieb innerhalb der ibm.
analytische fähigkeiten u. der sexuellen identität oder orientierung, der religion oder weltanschauung, ungeachtet ihrer kulturellen oder ethnischen herkunft, ibm stellt die besten talente ein, des geschlechts, der für chancengleichheit steht, einer behinderung, und ist stolz darauf ein arbeitgeber zu sein, des alters.seit 1991 ibm hat den wandel zum dienstleistungsunternehmen kontinuierlich vorangetrieben. ihr lebenslauf sowie relevante zeugnisse (beleg des hoechsten bildungsabschlusses und arbeitgeberzeugnisse), dazu gehoeren ein anschreiben.
- erreichen der verhandlungsziele für wichtige verträge in komplexen situationen.

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