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Beschreibung

its solution representative - managed storage, server and middleware (m/w)

job- id gts-0421071 jobtyp vollzeit regular
arbeitsland germany veröffentlicht 09-sep-2011
arbeitsort - any tätigkeitsbereich vertrieb
reisen 75% reisezeit pro jahr tätigkeitsbereich sales
business unit int tech svcs jobrolle solution representative - brand specialist
jobrolle qualifikationsprofil its sales
nur provisionspflichtige/sales-incentive-tätigkeiten ja
jobbeschreibung
ibm gehört mit einem umsatz von 99,9 milliarden us-dollar im jahr 2010 zu den weltweit größten anbietern im bereich informationstechnologie (hardware, software und services) und b2b-lösungen. ihr lebenslauf soiwe relevante zeugnisse (beleg des hoechsten bildungsabschlusses und arbeitgeberzeugnisse), dazu gehoeren ein anschreiben.
erforderlich
bachelor
mindestens 4 jahre erfahrung: vertrieb von managed storage, server und middleware serivces
englisch: fortgeschritten
deutsch: fließend
bevorzugt
master
englisch : fließend
zusätzliche informationen
dies ist eine stelle der ibm deutshcland gmbh.das es ihenn ermöglicht,
ihr profil:
-sie haben erfahrung im vertrieb komplexer technischer lösungen und dienstleistungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches verständnis, zu begleiten und zum absclhuss zu brignen, geschäftschancen zu qualifziieren.
-sie kennen die geschäftsabläufe und produkte des kunden und erzielen dadurch entscheidende vorteile für den kunden.fachliche führung und entwicklung von teammitgliedern,
- integration.
bitte fuegen sie ihrer online-bewerbung ihre kompletten bewerbungsunterlagen bei.
-sie verterten zum einen intensiv die ibm-werte und können sich dennoch in die kundenphilosophie eindenken.dadurch steigern sie die kundenzufriedenheit und erfüllen entsprechende kundenwünsche.gts kombiniert branchenerfahrung und führende technologiekompetenz, um die wettbewerbsposition von unternehmen jeder größe und branche zu verbessern. das unternehmen beschäftigt derzeit knapp 400.000 mitarbeiter und ist in über 170 ländern aktiv.fachliche und persönliche sicherheit in verhandlungen mit kunden-top-management.
-sie verantworten als ibm repräsentant für die entscheidungsebene beim kunden die vorbereitung und durchsetzung strategischer kundenentscheidungen.
- deutliche und überzeugende nutzendarstellung für die ibm lösung.die ibm corporation erwirtschaftet weltweit mehr als 50 prozent ihres umsatzes mit services.
- erreichen der verhandlungsziele für wichtige verträge in komplexen situationen.um individuellen kundenanforderungen gerecht zu werden, bietet gts unterschiedliche sourcingvarianten an.
-sie kennen das umfanrgeiche produktoprtfolio des von ihnen verantowrteten offeirngs und vertreten dies gegenüber dem endknuden sowie gegenüber dem primär- und servcieevrtrieb innehralb der ibm.
disees angbeot ricthet sich selbstverständlich auch an interessenten mit behinedrung.
-sie qualifizieren opportnuities und entwcikeln mit lösungsteams marktgreechte angbeote und bringen disee zum abschluss.micahel dimeer veranwtortet als geschäftsführer bei ibm deutschland das ibm glboal techonlogy services-geschäft.
ibm glboal technology services ist mit einem jahresumsatz von über 38 mrd. um sicherzustellen, dass gewonnene leistungs-verträge optimal erfüllt werden,
-mit den delivery funktionen stimmen sie skillentwicklungsmaßnahmen ab.us-dollar im jahre 2010 der weltweit größte anbieter von it-dienstleistungen.
innerhalb von global technology services ist die jobrolle des its solution representative angesiedelt.die palette der it-services reicht von der beratung bis hin zum aufbau, hosting und darüber hinaus dem kompletten betrieb von it-infrastrukturen und geschäftsprozessen.
analytische fähigkeiten und kreativität:
- auswahl und begründung optimaler lösungen und deren positionierung gegenüber mitbewerberangeboten durch strategische einflussnahme.
- sie verkaufen data center services in den entsprechenden industriebranchen und treten mit hilfe der ibm geschäftsstrategien, technologien und servicelösungen an den kunden heran.
ihre aufgabe:
-schwerpunkt ihrer tätigkeit ist der vertrieb von managed storage, server and middleware services.ungeachtet ihrer kulturellen oder ethnischen herkunft, der für chancengleichheit steht, der religion oder weltanschauung, einer behinderung, des alters, ibm stellt die besten talente ein, des geschlechts, und ist stolz darauf ein arbeitgeber zu sein, der sexuellen identität oder orientierung.
-sie übernehmen salesverantwortung in großen vertriebsprojekten, management der pipeline, planung und execution zur zielerreichung und übererfüllung.
-sie arbeiten strategisch sinnvoll mit externen teams und geschäftspartnern aus verschiedenen industriebranchen zusammen.
-gute fähigkeiten im bereich der opportunity identification und durchführung von vertriebs-maßnahmen gemeinsam mit kolleginnen/-kollegen werden vorausgesetzt. seit 1991 hat ibm den wandel zum dienstleistungsunternehmen kontinuierlich vorangetrieben.
kommunikation und zusammenarbeit:
- auswahl und einsatz optimaler kommunikations-/consultingmethoden in verhandlungen mit entscheidungsträgern.

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