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Beschreibung
Leiter Unternehmenskundenvertrieb (m/w) Spannende Projekte, große Eigenständigkeit, interessante Menschen WILLKOMMEN BEI SCHICKLER! --> Unser Klient ist eine führende Fachverlagsgruppe in Süddeutschland, die mit Tochtergesellschaften in Deutschland und im europäischen Ausland B-2-B Fachinformationen vertreibt. Die Gruppe bietet multimediale Fachinformations-Lösungen und Services mit einem hohen Nutzwert. Das Spektrum reicht von Software, Online- und Printprodukten über ELearning-Angebote, internetbasierte Großkundenlösungen bis hin zu Seminaren, Fachtagungen und Kongressen. Die Gruppe genießt eine hohe Reputation in der Branche und am Markt. Das Unternehmen zeichnet sich durch engagierte und erfolgreiche Mitarbeiter aus und stärkt durch ein hohes Maß an unternehmerischer Kunden- und Leistungsorientierung seine Marktposition. Die ständige Weiterentwicklung des Unternehmens in allen Bereichen genießt hierbei oberste Priorität. Für die weitere erfolgreiche Umsetzung der Wachstumsstrategie suchen wir für unseren Mandanten den Leiter Unternehmenskundenvertrieb (m/w) Ihre Aufgabe: Der Leiter Unternehmenskundenvertrieb verantwortet den weiteren Ausbau des Umsatzes mit den Top 3.000 Unternehmen und öffentlichen Institutionen in Deutschland. Die Tätigkeitsschwerpunkte liegen zum einen in der Neuakquise und zum anderen in der Stärkung unseres Bestandskundengeschäfts (Upselling). Der Hauptanteil liegt auf abonnementgetriebenen Komplettlösungen, die kundenspezifisch aus den diversen Themenfeldern / Profit Centern der Fachverlagsgruppe zusammengesetzt werden. Der Stelleninhaber trägt die Gesamtverantwortung für die drei Vertriebswege \"Key Account Management\", \"Premiumkundenberatung\" und \"Außendienst\". Das Aufgabengebiet des Leiters Unternehmenskundenvertrieb umfasst im Wesentlichen folgende Arbeitsschwerpunkte: Betreuung und Ausbau der Key Accounts aus den Top 3.000 der umsatzstärksten Unternehmen in Deutschland Generierung von Neukunden und Steigerung des Bestandskundenumsatzes Fachliche, wirtschaftliche und disziplinarische Verantwortung für die drei Vertriebswege (Premiumkundenberatung, Key Account Management und Außendienst) Aufbau von Kundenwertanalysen und -potenzialbetrachtungen. Ableitung von Handlungsoptionen und Vertriebskampagnen Analyse und Optimierung unserer Vertriebsprozesse bis hin zur Ausarbeitung einer Vertriebsstrategie Strukturierung und Ausbau unserer Vertriebsteams Umsatz- und Kostenplanung inkl. Personalkosten Ziel- und ergebnisorientierte Personalführung Ihr Profil: Ein wirtschaftswissenschaftliches / marketingorientiertes Studium oder eine adäquate Ausbildung im Verlags- oder Medienumfeld werden vorausgesetzt. Mehrjährige Erfahrung in der operativen Führung von Vertriebseinheiten im B2B- Medienumfeld und tiefgehende Kenntnisse von abonnement-getriebenen Geschäftsmodellen Ausgeprägte, wachstumsorientierte Unternehmerpersönlichkeit mit nachweislichen Verkaufserfolgen und umfassenden Kenntnissen von Vertriebsstrategien in den einzelnen Kanälen. Die Aufgabe erfordert ein hohes Maß an unternehmerischer Eigenmotivation sowie Freude am kreativen, aber systematischen Erschließen neuer Märkte, Zielgruppen und Vertriebskanäle. Eine souveräne \"Parkettsicherheit\" im Umgang mit Kunden, Geschäftspartnern und Dienstleistern ist unabdingbar. Sie verkörpern eine kontaktfreudige, gewinnende Persönlichkeit mit Vorbildfunktion bei der Netzwerkarbeit in den relevanten \"Communities\" Sie sind zudem präsentations- wie verhandlungssicher, organisationsstark und haben einen ergebnisorientierten-pragmatischen Arbeitsstil. Dies impliziert ebenfalls die konstruktive Zusammenarbeit mit anderen Verlagsbereichen und die engagierte Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten des Gesamtunternehmens. Einen kollegialen und teamorientierten, aber gleichzeitig ziel- und durchsetzungsbezogenen Führungsstil setzen wir genauso voraus wie eine gefestigte und belastbare Persönlichkeit. Zusammenfassend wird der verkaufsorientierte Balltreiber des Vertriebs gesucht, der mit gutem Blick für Zielgruppen und Vertriebskanäle alle Ressourcen des Verlages für einen erfolgreichen Vertrieb seines Angebotsportfolios an Unternehmenskunden nutzt. Ihre Chance: Bitte senden Sie unter der Kennziffer 6328 Ihre vollständigen und aussagefähigen Bewerbungsunterlagen inkl. Ihrer Gehaltsvorstellungen und Kündigungsfrist per E-Mail an bewerbung@schickler.de . Ihre Bewerbung wird selbstverständlich vertraulich behandelt. Sperrvermerke werden berücksichtigt. SCHICKLER Personalberatung GmbH Große Bäckerstraße 10 20095 Hamburg Email: bewerbung@schickler.de www.schickler.de Geschäftsführer Leiter Profit Center Produktmanagement Direktmarketing Fachverlag Online
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