Anzeigendetails
Standort:
Beschreibung
title: sicheres auftreten und sehr gute präsentationsfähigkeit
fähigkeit auf allen organisationsebenen zu verkaufen, customer care, hohes maß an anpassungsfähigkeit an den kunden
kenntnis und erfahrung in der it-branche, support, möglichst hardware-branche
sehr gute englischkenntnisse (in wort und schrift)
hohes maß an eigenmotivation, gesundheitswesen (krankenhäuser und versicherungen) und lehre&forschung
verständnis von unternehmensstrategien und kaufmännischen zusammenhängen
überzeugende gesprächsführung, dem teamleiter, ergeiz und zielstrebigkeit, selbstständige arbeitsweise, belastbarkeit, dem innendienst, ausgeprägte kundenorientierung, analytische und kommunikative fähigkeiten, integrität
kommunikation:
effizienter informationsaustausch mit dem sales senior management team, )
rechtzeitige eskalation
aufbereitung und analyse von umsatz- und marktdaten
markt- und wettbewerbsbeobachtung
\"limeea\"
wünschenswerte qualifikationen:
studium oder vergleichbare ausbildung und mehrjährige berufserfahrung im direktvertrieb an endkunden im bereich öffentliche auftraggeben sowie erfahrung im bereich business development
gute marktkenntnisse im segemnt öffentliche auftraggeber wie bund/ länder, it-fachkräften und einkäufern des kunden und mit der enterprise system group, sobald ein auftrag einschlägige netzwerkanalysen erfordert
koordination und steuerung der benötigten personellen ressource
dimension der verantwortung:
mitveratnwortung für den gesamutmsatz im jeweliigen segment
gewährung von discuonts im ramhen der vertriebsirchtlinie
errecihung des quartalsusmatzzieles
akquiistion neeur aufträge
\"liemea\".accuont exectuive sttae & loacl govenrment süddeutschland
loctaion: geramny
jobtitel: external account manager (public)
abteilung: public
berichtet an: regional sales manager
übergreifendes ziel der stelle:
betreuung eines oder mehrerer zugeordneter (groß-)kunden sowie akquise/business development von kunden im public-bereich (gesundheitswesen, bund/ länder, forschung/lehre).
spezielle aufgaben und ziele:
aufbau und pflege von kontakten auf mittlerer, hoher und höchster ebene
führung und steuerung der verkaufsverhandlungen auf hohem niveau innerhalb getroffener absprachen und richtlinien
erstellung und umsetzung einer kundenbezogenen aktionsstrategie unter berücksichtigung von haushaltsrichtlinien der öffentlichen hände, vol und evb-it
management und pflege der bid-liste
beratung des internen vertriebsteams bei der preispositionierung
wertsteigerung jedes rfp/ angebotes
unterstützung mindestens einer opportunity zu dell managed services/ managed deployment opportunity pro quartal
regelmäßiges reporting (erstellung von meeting reports, account profile etc.
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