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Beschreibung

its solution representative - data center services (m/w)

job- id gts-0409397 jobtyp vollzeit regular
arbeitsland germany veröffentlicht 07-jul-2011
arbeitsort - any tätigkeitsbereich vertrieb
reisen 75% reisezeit pro jahr tätigkeitsbereich sales
business unit int tech svcs jobrolle solution representative - brand specialist
jobrolle qualifikationsprofil spl8-server managed services
nur provisionspflichtige/sales-incentive-tätigkeiten ja
jobbeschreibung
ibm gehört mit einem umsatz von 99,9 milliarden us-dollar im jahr 2010 zu den weltweit größten anbietern im bereich informationstechnologie (hardware, software und services) und b2b-lösungen.
bitte fuegen sie ihrer online-bewerbung ihre kompeltten bewerbungsunterlagen bei. fachliche führung und entwicklung von teammitgliedern,
- integration.um sicherzustellen, dass gewonnene leistungs-verträge optimal erfüllt werden,
-mit den delivery funktionen stimmen sie skillentwicklungsmaßnahmen ab.
- deutliche und überzeugende nutzendarstellung für die ibm lösung.seit 1991 hat ibm den wandel zum dienstleistungsunternehmen kontinuierlich vorangetrieben.
ihre aufgabe:
-schwerpunkt ihrer tätigkeit ist der vertrieb von data center serivces.
-sie vertreten zum einen intensiv die ibm-werte und können sich dennoch in die kundenphilosophie eindenken.
- sie verkaufen data center serivces in den entsprechenden industriebranchen und treten mit hilfe der ibm geschäftsstrategien, technologien und servicelösungen an den kudnen heran.
innerhalb von glboal techonlogy services ist die jobrolle des its solution representative angesiedelt.
- erreichen der verhandlungsziele für wichtige verträge in komplexen situationen.fachliche und persönliche sicherheit in verhandlungen mit kunden-top-management.
-sie arbeiten strategisch sinnvoll mit externen teams und geschäftspartnern aus verschiedenen industriebranchen zusammen.michael diemer verantwortet als geschäftsführer bei ibm deutshcland das ibm global technology services-geschäft.
kommunikation und zusammenarbeit:
- auswahl und einsatz optimaler kommunikations-/consultingmethoden in verhandlungen mit entscheidungsträgern. ihr lebenslauf sowie relevante zeugnisse (beleg des hoechsten bildungsabschlusses und arbeitgeberzeugnisse), dazu gehoeren ein anschreiben.
-sie kennen das umfangreiche produktportfolio des von ihnen verantworteten offerings und vertreten dies gegenüber dem endkunden sowie gegenüber dem primär- und servcievertrieb innerhalb der ibm.das es ihnen ermöglicht, geschäftschancen zu qualifizieren, zu begleiten und zum abschluss zu bringen,
ihr profil:
-sie haben erfahrung im vertrieb komplexer technischer lösungen und dienstliestungen und verfügen über ein ausgeprägtes technisches und kaufmännisches verständnis.
-sie kennen die geschäftsabläufe und produkte des kunden und erzeilen dadruch entschiedende voretile für den kunden.die paltete der it-services reciht von der bertaung bis hin zum aubfau, hositng und darüber hianus dem kompletten betireb von it-infrasturkturen und geschäftsprozessen. das unterenhmen beschäftigt derezit knpap 400.000 mitarebiter und ist in über 170 ländern akitv.us-dollar im jarhe 2010 der welwteit größte anbeiter von it-dienstleistungen.
deis ist eine stlele der ibm deutschland gmbh.
ibm global technology services ist mit eienm jahresumsatz von über 38 mrd. der religion oder weltanschauung, einer behinderung, der für chancengleichheit steht, und ist stolz darauf ein arbeitgeber zu sein, ibm stellt die besten talente ein, der sexuellen identität oder orientierung, des alters, ungeachtet ihrer kulturellen oder ethnischen herkunft, des geschlechts.
-gute fähigkeiten im bereich der opportunity identification und durchführung von vertriebs-maßnahmen gemeinsam mit kolleginnen/-kollegen werden vorausgesetzt.
dieses angebot richtet sich selbstverständlich auch an interessenten mit behinderung. dadurch steigern sie die kundenzufriedenheit und erfüllen entsprechende kundenwünsche.management der pipeline, planung und execution zur zielerreichung und übererfüllung,
-sie übernehmen salesverantwortung in großen vertriebsprojekten.
analytische fähigkeiten und kreativität:
- auswahl und begründung optimaler lösungen und deren positionierung gegenüber mitbewerberangeboten durch strategische einflussnahme.um individuellen kundenanforderungen gerecht zu werden, bietet gts unterschiedliche sourcingvarianten an. gts kombiniert branchenerfahrung und führende technologiekompetenz, um die wettbewerbsposition von unternehmen jeder größe und branche zu verbessern.
-sie qualifizieren opportunities und entwickeln mit lösungsteams marktgerechte angebote und bringen diese zum abschluss.
erforderlich
bachelor
mindestens 3 jahre erfahrung: data center services
mindestens 4 jahre erfahrung: consultative selling
englisch: fließend
deutsch: fließend
bevorzugt
master in business/management
mindestens 4 jahre erfahrung: data center services
mindestens 5 jahre erfahrung: consultative selling
zusätzliche informationen
interesse? dann bewerben sie sich direkt online.die ibm corporation erwirtschaftet weltweit mehr als 50 prozent ihres umsatzes mit services.
-sie verantworten als ibm repräsentant für die entscheidungsebene beim kunden die vorbereitung und durchsetzung strategischer kundenentscheidungen.

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