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Beschreibung

account executive emm (enterprise marketing management)

job- id s_d-0420021 jobtyp vollzeit regular
arbeitsland germany veröffentlicht 03-aug-2011
arbeitsort - any tätigkeitsbereich vertrieb
reisen 50% reisezeit pro jahr tätigkeitsbereich sales
business unit software sales jobrolle brand client representative
jobrolle qualifikationsprofil general
nur provisionspflichtige/sales-incentive-tätigkeiten ja
jobbeschreibung
ibm gehört mit einem umsatz von 99,9 milliarden us-dollar im jahr 2010 zu den weltweit größten anbietern im bereich informationstechnologie (hardware, software und services) und b2b-lösungen.
bitte fügen sie iherr online-bewerbung ihre kompletten bewerbungsunterlagen bei. professionelles auftreten und effizient im aufbau und pflege von persönlichen beziehungen zu entscheidungsträger in strategischen kunden
.
. verhandlungssicher - arbeitet interessen und positionen der involvierten partner aus, paßt seine verhandlungstaktik a
erforderlich
bachelor
mindestens 5 jahre erfahrung: im endkunden direktvertrieb von sofwtare ($500k+), entsprechendes wissen über lizenzierungspolitiken (on prämisse und saas) und vertriebstechniken
englisch: fließend
deutsch: fließend
zusätzliche informationen
dies ist eine position der ibm deutschland gmbh.um die kundengeeignetste lösung zu entwickeln und langfristig die kundenzufiredenheit zu sichern, nutzt \'consultative sales\'.sehr gute kommunikationsfähigkeiten und emotionale intelligenz
. auf hohem niveau
.
. sein arbeit ist gekennzeichnet ducrh engagement, verlässlichkeit und gutes zeitmanagement.
. managed forecast und pipeline in den entsprechenden tools/prozessen in enger abstimmung mit seinem management.übernimmt verantwortung im team, ist offen für neue vorschläge und ideen anderer und stlelt den teamerfolg über seinen persönlichen erfolg, bringt sich jederzeit pro-aktiv ein.fundiertes wissen in bwl, vertrieb und marketing und praktische erfahrung im vertrieb von software, mindestens bachelor abschluß.ihr lebenslauf sowie relevante zeugnisse (beleg des höchsten bildungsabschlusses und arbeitgeberzeugnisse), dazu gehören ein anschreiben.
. baut ein vertrauensverhältnis zu seinen kunden auf, in dem er seine kunden und deren erfolg in den mittelpunkt seines handelns stellt
.
. bildet sich permanent weiter und hält sein wissen über markt, kunden, prozesse etc, produkte. der religion oder weltancshauung, der für chancengelichheit sthet, eienr behinedrung, des geschelchts, ibm stellt die betsen talnete ein, der sexulelen identität oder orieniterung, des aletrs, und ist stloz daaruf ein arbeigteber zu sein, ungecahtet ihrer kultuerllen oder ethnsichen heruknft.
. erhöht die kundenzufriedenheit und langfirstige kundenibndung durch erfolgerichen einastz der software-lösungen.forecasting/ pipeline management, crm systeme, referenzgenerierung,
. erstellt protokolle/notizen und bereitet vertriebsreviews bei bedarf vor, gibt aktuellen feedback seiner vertriebsaktivitäten und -situationen durch win/loss reviews.
. verkauft strategisch lösungen in dem ihm zugewiesenen geographischen gebiet und erreicht/überfüllt seine umsatzvorgaben.
dieses angebot richtet sich selbstverständlich auch an interessenten mit behinderung.
. mit bestandskunden und potentiellen interessenten hält er regelmäßig kontakt, um die anforderungen seiner industrie in der marketing automatisierung, relationship marketings und des online marketings zu verstehen und trends frühzeitig zu erkennen.erfahrung und qualifikation:
,
notwendiges wissen.travel, retail,
. hat bereits erfolgreich 7-stellige jahresvorgaben realisiert und erfahrung in den branchen finanzdienstleistungen, banken, versicherungen, telecommunication.versteht die wettbewerbslandschaft seiner kunden und passt seine vorgehensweise darauf an.verhandelt die konditionen und schließt zielorientiert verträge ab, er managed den angebotsprozeß.
. er arbeitet gerne im team. die position setzt eine hohe reisebereitschaft voraus.
der account executive emm (enterprise marketing management) hat die direkte umsatzverantwortung für den vertrieb der ibm emm produkte an neu- und bestandskunden in dem ihm übertragenen gebiet. er entwickelt seinen geschäftsbereich eigenständig durch die umsetzung der \'salesplays\' und die entwicklung neuer strategien mit dem management.
. generiert autark und unter einbeziehung der ihm zur verfügung stehenden mittel neue leads und qualifiziert diese. das unternehmen beschäftigt derzeit knapp 400.000 mitarbeiter und ist in über 170 ländern aktiv.

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