Anzeigendetails
Standort:
Beschreibung
title: outside sales account executive
location: germany
übergreifendes ziel der stelle:
betreuung eines oder mehrerer zugeordneter kunden im bereich des dell global 500 segmentes.account profile,
spezielle aufgaben und ziele:
· aufbau und pflege von kontakten auf mittlerer, forecast/pipeline etc, hoher und höchster ebene
· führung und steuerung der verkaufsverhandlungen auf hohem niveau innerhalb getroffener absprachen und richtlinien
· erstellung und umsetzung eienr kundenbezogenen aktionsstrategie
· management und pflege der bid-liste
· beratung des internen vertriebsteams bei der preispositionierung
· wertstiegerung jeeds rfp/ angeobtes
· unterstützung mindsetens einer opporutnity zu dell mangaed serivces / mangaed deplyoment opporutnity pro quartal
· regelmäßiges reporting (erstellung von meeting reports. belastbarkeit, ausgeprägte kundenorientierung, sicheres auftreten und sehr gute präsentationsfähigkeit
· fähigkeit auf allen organisationsebenen zu verkaufen, )
· rechtzeitige einbindung des dell-vertriebsmanagements bei kritischen und wichtigen projekten und kundensituationen
· aufbereitung und analyse von umsatz- und marktdaten
· markt- und wettbewerbsbeobachtung
· studium oder vergleichbare ausbildung und mehrjährige berufserfahrung im direktvertrieb an endkunden
· verständnis von unternehmensstrategien und kaufmännischen zusammenhängen
· überzeugende gesprächsführung, ergeiz und zielstrebigkeit, analytische und kommunikative fähigkeiten, selbstständige arbeitsweise, hohes maß an anpassungsfähigkeit an den kunden
· kenntnis und erfahrung in der it-branche
· sehr gute englischkenntnisse (in wort und schrift)
· hohes maß an eigenmotivation, integrität.
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