Anzeigendetails
Standort:
Beschreibung
title: outside sales account executive (p)
location: germany
job title: external account manager (region bremen / bremerhaven)
übergreifendes ziel der stelle:
account- und umsatzverantwortung für mittelstands- und großunternehmen aller branchen. ziel ist es, eine accountstrategie zu entwickeln, um eine gute kundenbeziehung zu erreichen und das dell portfolio optimal zu platzieren.vorzugsweise in der neukundengewinnung
fundiertes technisches know how bezügl, davon 3 jahre im außendienst, 5 jahre erfahrung im vertrieb.betreuung von bestandskunden und neukundenakquisition in einem zugewiesenen kundenstamm.
spezielle aufgaben und ziele:
· analytische betrachtung des kundenstammes insbesondere der wettbewerbssituation
· identifizierung von entscehidern und entscheidungswegen sowie gezeilte einbnidung des dell seinor manaegment temas
· aubfau von tragneden bezieuhngen zu entscheidern
· ermittlung von kundenbedürfnissen
· selbständige vereibnarung von kudnen-terimnen
· bedarf beim kunden erzeugen, insbesondere bezgl. dell solutions
· projekte identifizieren, begleiten und abschließen; gemeinsam mit internem account manager koordination des projektteams
· erstellung von kundenstrategien und umsetzung kundenbezogener aktionspläne unter nutzung der zur verfügung stehenden sales tools
· kommunikation auf geschäftsleitungs- und vorstandsebene des kunden
· strategische auswahl der kunden zu dell events und betreuung vor ort
· präsentation der globalen dell strategie beim kunden
wünschenswerte qualifikationen:
abgeschlossenes hochschulstudium wünschenswert
mind. überzeugende gesprächsführung
nachweisliche erfolge im mittelstands- und großkundensegment
(m), gepflegtes äußeres, teamfähigkeit und leistungsbereitschaft
sicheres auftreten, it-lösungen
hervorragendes verständnis kaufmännischer und wirtschaftlicher zusammenhänge
hervorragende kommunikations- und präsentationsskills
gute englischkenntnisse erforderlich
flexibilität.
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